慧正資訊：作為一種增稠防沉流變助劑，膨潤土系列產品在涂料行業應用已有多年，早已融合發展成為涂料產業鏈中不可或缺的成熟一環。而在這條產業鏈中，豐虹新材料絕對是不得不提的存在。作為國內膨潤土深加工的行業龍頭企業，豐虹新材料以其品種多、產量大、品質好、價格優、重服務而享譽業內。尤其是近幾年，豐虹新材料圍繞著國家“綠色、環保、可持續性”的產業發展方向，堅持以膨潤土產品的深度研發和提升為基礎，圍繞涂料行業上下游產業鏈的“綠色”新需求，不失時機地相繼推出了一系列高性能、綠色環保的新型產品，贏得了涂料行業持相同產業定位的企業和業內人士高度的關注、支持和認同。

近日，浙江豐虹新材料股份有限公司董事、副總裁張才龍接受了慧正資訊記者的采訪，就“疫情”情況下，豐虹新材料如何踐行“客戶為先、服務至上”的企業理念，做好產需的協同定位，以及在市場運營中如何確立產品需求+應用服務無縫對接模式等進行了分享。張才龍從事膨潤土行業產品銷售與管理幾十年，以其真誠互惠、敬業勤業獲得業界朋友的廣泛認同和贊譽！

浙江豐虹新材料股份有限公司董事、副總裁張才龍

多款產品實現替代進口

在本次的企業采訪中，“疫情”無疑是一個繞不過去的話題。疫情之下，機遇和挑戰并存，企業所面臨的關鍵是如何在迎接挑戰的同時抓住機遇，面對這個問題，豐虹新材料給出了一個與眾不同的答案。

去年疫情發生之后，豐虹迅速成立應急應對小組，嚴密落實防控措施，從而成為首批復工的工業生產企業之一。在順利復工之后，豐虹新材料同樣遇到了新的挑戰。“在疫情期間，我們主要原材料之一的‘叔胺’不僅供應高度緊張且價格暴漲，因為上游廠家將產能大都轉移供應給了超量需求、超高價格的‘消毒劑’行業生產企業，導致下游本行業原材料供應的嚴重不足。為了確保下游供應鏈的產品供應安全以及需求的連續性，我們公司上、下齊心，想客戶之所需、急客戶之所急，克服了重重困難，經過供需互連互動、科學地應需調配，把握客戶實際用量改單拼單，甚至不惜物流成本的上升、工作量的增大，一切以確保產品計劃的有序生產和產品按需如期供應為先，最終達成了我們行業下游的客戶‘有貨可用’的責任擔當和服務承諾。”張才龍透露。

加快產品結構調整，破解市場產品服務困局

作為行業產品自主生產、經營的實體，針對成熟市場成熟產品的維護和運營，豐虹新材料同樣會遇到各行業成熟產品均會面臨的脫離價值規律的價格無序競爭問題，如何破解并走出這個困局，一直是豐虹新材料努力探索的企業提升發展的重要目標和任務。瞄準市場新的需求，正確定位新老產品研發和改良以及進行相應團隊的配置和培育，已然成為走出困境、贏取企業發展活力的共識和基點。目前，豐虹新材料研發團隊由4個博士、12個碩士等20多人組成，主要的產品應用研發方向有四個，并分別由4個博士專業主導：

第一，有機膨潤土產品升級換代。這是豐虹新材料的底牌產品，“疫情”帶來的“危”凸顯出高品質、高附加值產品的優勢，這不僅為豐虹新材料原有改良產品尋得市場機會，并且在此基礎上提升了豐虹新材料繼續研發投入和深度開發的信心，唯有將產品做精做強才能確保企業的持久、健康成長，才能展示“行業龍頭”企業的擔當和風采。

第二，合成鋰皂石、水滑石產品研發生產。合成鋰皂石是豐虹新材料在前幾年調研開發出的新產品，產品研發出來之后，豐虹新材料便于2017年成立了鋰皂石事業部，負責鋰皂石產品的生產、應用技術服務，始終奉行產品+服務的理念和定位。同一年，鋰皂石產品在豐虹新材料安吉工廠正式投產，一期項目年產能為2100噸；二期于2020年3月正式啟動，目前，其按工業4.0工藝要求設計的年產能力5000噸，投資規模達5000萬元人民幣的項目已近尾聲。為了更好的發展，豐虹新材料成立了全資控股子公司——浙江科磊新材料有限公司，以專司鋰皂石和水滑石的研發和生產。

第三，聚酰胺蠟系列產品研發和生產。該系列產品主要瞄準綠色、環保型產品的行業需求和定位。水、油性聚酰胺蠟漿（粉）作為繼膨潤土系列產品之后又一涂料增稠防沉流變助劑，所顯現的市場前景和機會大有等同甚至超越的趨勢，目前已經在市場突破和尋求新型應用領域上取得顯著進展。豐虹新材料的聚酰胺蠟產品可以同時滿足水性和油性涂料客戶的產品需求。

第四，蒙脫石產品在國內外生物科技領域的拓展和應用。市場目標主要是利用天然膨潤土的天然成分即蒙脫石的吸附性能以及其獨特離子交換特性等，使其在原料藥、化妝品、飼料等生物科技領域具有廣泛的市場機會和經濟前景。

我國有機膨潤土產品生產經歷了多年的發展，在涂料行業已經形成了一套成熟的應用體系。但隨著國家環保法規的完善，相關政策的落地，涂料企業向綠色環保方向轉型的步伐正在加快，涂料生產企業紛紛從溶劑型涂料轉為生產水性涂料、無溶劑涂料、高固體份涂料、粉末涂料等綠色涂料。在涂料企業的轉型過程中，豐虹新材料作為原輔材料生產商，可以在提供產品服務的同時，供需協同進行相應的配方驗證以及技術指導服務，幫助客戶同步實現轉型。為此，豐虹組建了技術服務團隊，專門負責客戶應用過程中遇到的難題。“行業內的膨潤土企業大多只有單一的產品生產，而沒有產品深耕研發以及與之配套的應用技術投入和服務。我們的研發和技術服務團隊一直與客戶保持密切的應用對接溝通，緊跟客戶需求，以真正實現在提供產品服務的同時，及時提供相應的技術服務。”張才龍如是說。

按照張才龍的說法，未來幾年，鋰皂石、聚酰胺蠟和水滑石產品將是豐虹新材料的重點發力方向。“我們將在穩定提高有機膨潤土產品品質和應用拓展的同時，將新的需求領域作為今后主要發力的方向，前幾年我們已在鋰皂石產品的生產投入和市場拓展上，奠定了一定的基礎，而水、油性聚酰胺蠟產品在綠色涂料生產的市場前景和水滑石產品在化學領域和生物科技領域的應用前景同樣是公司未來著力投入研發生產和市場推廣的重點和方向。”據了解，水滑石產品將在當前國家熱門的材料科技領域顯現其獨特地位和市場前景。

在過去的一年，豐虹新材料的整體經營與國內大多數產業企業一樣保持著健康穩定，并沒有因為“疫情”的影響而出現業績斷崖式下跌的狀況，反而是“逆勢而上”，成功變“危”為“機”地走出了自己的精彩！這除了自身持久的科研定力和持續地產品+服務的定位外，還有就是全體合作伙伴的持久信賴和支持！為此，張才龍表示：“我們豐虹新材料將以更堅定的‘感恩’姿態，懇請我們的合作伙伴繼續給予持久地‘供需’互動對接的機會，讓我們能更直接、更快捷的‘關注’到各自產業轉型升級的新‘需求’，以使我們豐虹新材料能為合作伙伴的轉型升級貢獻更高、更大的價值成為可能。”